Sales Success Through Authentic Magnetism
Kein Verkaufstraining, sondern ein Denkmodell für den B2B-Vertrieb: Es verbindet die zahlenbasierte Seite — Prozesse, Steuerung, Validierung — mit der menschlichen: Beziehung, Vertrauen, Persönlichkeit.
„Authentizität statt Schablone, Konsistenz statt Zufall, Fokus statt Aktivismus."
Authentic Gravity ist kein Verkaufstraining. Es ist ein Denkmodell — für Vertriebsprofis, die verstehen wollen, warum manche Deals zustande kommen und andere nicht.
Das Buch verbindet die zahlenbasierte Seite des Vertriebs — Prozesse, Steuerung, Validierung — mit der menschlichen Seite: Beziehung, Vertrauen, Persönlichkeit. Erst wenn beides zusammenwirkt, entsteht ein Vertrieb, der dauerhaft und verlässlich funktioniert.
Im Zentrum stehen die vier Phasen des Saleszyklus und die sechs Säulen der Sales-Persönlichkeit — ein Framework, das sich in der Praxis komplexer B2B-Prozesse bewährt hat.
Lead Generation und Akquise: genügend Opportunitäten schaffen und die erste Gravitation aufbauen — getragen von Authentizität und Empathie.
Die sechs Massen des Deals identifizieren — Ansprechpartner, Unternehmen, Problem, Nutzen und Lösung. Deine Kredibilität öffnet die Türen.
Die Massen in eine Gesamtkonzeption einbauen: Stakeholder alignen, den Nutzen quantitativ formulieren und qualitativ belegen. Jetzt steht deine Expertise im Zentrum.
Alle Massen in der Umlaufbahn halten und die Lösung abnehmen lassen — mit einem ROI, der von den Stakeholdern bestätigt ist.
Was macht eine Sales-Persönlichkeit aus, die dauerhaft wirkt? Diese sechs Säulen bilden das Fundament.
In die Situation des Kunden wechseln und die Lage aus dessen Perspektive bewerten. Empathie macht aus einer Transaktion einen offenen Dialog — und schafft Vertrauen.
Nicht situativ anpassen, sondern konsistent nach den eigenen Werten handeln. Das macht dich fassbar und glaubwürdig.
Einen tragfähigen Plan haben und ihn unter allen Umständen einhalten. Nicht von Motivation abhängig, sondern von verlässlicher Routine.
Sich einer Aufgabe zu hundert Prozent widmen und Ablenkungen rigoros abstellen. Zeit ist die wertvollste Ressource.
Dein fachliches Können. Es positioniert dich am Markt, schafft Wiedererkennungswert und ist die Grundlage für Respekt.
Deine Glaubwürdigkeit am Markt, die aus Expertise und konsistentem Handeln erwächst. Zusammen bilden sie deinen unverkennbaren Brand.
Entwickler Authentic Gravity · B2B-Vertriebsexperte
Mustafa Aslan Öksüz hat dieses Buch aus der Praxis heraus geschrieben — nicht aus der Theorie. Was im Buch steht, hat er in echten B2B-Vertriebsprozessen mit echten Kunden erlebt, getestet und verfeinert.
Authentic Gravity ist die Grundlage seines Beratungsansatzes und der Beweis, dass Vertrieb dann wirkt, wenn Struktur und Persönlichkeit zusammenkommen.
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