Blog – Authentic Gravity

Vertrieb 6. September 2026

Warum die meisten Vertriebsstrategien an der ersten Gravitation scheitern

Die meisten Vertriebsteams optimieren Skripte, Tools und Abschlussquoten. Und übersehen dabei die Phase, in der ein Deal wirklich entschieden wird: den Moment, bevor überhaupt Vertrauen entstehen kann.

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Vertrieb 13. September 2026

Die Massen eines Deals – und warum die meisten Verkäufer nur zwei davon kennen

Ansprechpartner und Unternehmen, die kennt jeder. Problem, Nutzen und Lösung im Detail, die kennen die wenigsten wirklich. Genau da liegt der Unterschied zwischen einer Opportunity und einem Deal.

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Vertrieb 20. September 2026

Stakeholder-Alignment: Wie aus einem Ansprechpartner ein Buying Center wird

Der Deal, der an einer einzigen Person hängt, ist der Deal, der stirbt, meistens leise, meistens spät. Warum die Lösungsphase nicht dem Produkt gehört, sondern dem Alignment der Stakeholder.

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Vertrieb 27. September 2026

Der Abschluss ist nicht das Ziel – der bestätigte ROI ist es

Eine Unterschrift beweist gar nichts. Warum die letzte Phase des Saleszyklus nicht mit dem Vertrag endet, sondern damit, dass die Stakeholder den versprochenen Nutzen selbst bestätigen.

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Gedanken zum
Vertrieb.

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Die Massen eines Deals – und warum die meisten Verkäufer nur zwei davon kennen

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